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        空氣能企業要想逆勢突圍,扶商是當前的重中之重
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        空氣能企業要想逆勢突圍,扶商是當前的重中之重

        出處: 時間:2015.07.20

        摘要:隨著空氣能熱水器普及力度的加大,水處理市場的競爭越來越大,部分空氣能熱水器品牌面臨不斷激增的內外業力,紛紛跨越到其他行業。但是也有不少生存的空氣能熱水器品牌在困境中尋找出路,在這過程中,招商成為了目前唯一的解決辦法,然而相當一部分的空氣能品牌招一批商死一批,陷入惡性循環當中。要想逆勢突圍光靠招商并非長久之計,找到和經銷商共贏的方法才是最為關鍵。

              隨著空氣能熱水器普及力度的加大,水處理市場的競爭越來越大,部分空氣能熱水器品牌面臨不斷激增的內外業力,紛紛跨越到其他行業。但是也有不少生存的空氣能熱水器品牌在困境中尋找出路,在這過程中,招商成為了目前唯一的解決辦法,然而相當一部分的空氣能品牌招一批商死一批,陷入惡性循環當中。要想逆勢突圍光靠招商并非長久之計,找到和經銷商共贏的方法才是最為關鍵。

                         

              空氣能品牌要如何平衡自身和經銷商的利益分配,是決定雙方關系是否和諧的第一步?諝饽芷放圃谧非箐N售額的正常增長的同時,也需要將經銷商的利益考慮到企業的長久發展中?諝饽芷放埔胖靡恍┎徽數淖龇,如擾亂市場的惡心競爭、竄貨等的惡略行為,雖然在一定程度上企業的銷售額得到了一定的增長,但是損害了當地空氣能熱水器經銷商的整體利益,是有害無利的。因此,空氣能熱水器企業不能盲目追求銷售額的增長而忽視了市場有序的發展。

              培養經銷商對空氣能熱水器品牌的歸屬感是非常重要的,只有經銷商認同企業的經營理念,兩者才能夠走向共贏。相反兩者在日常經營過程中,各做各的不僅會讓經銷商倍感壓力,還會影響到其的經營效果。當面臨經銷商對企業所舉辦的各種促銷活動,表示質疑或者是不感興趣的時候,空氣能熱水器企業就需要分析原因,制定對策,畢竟沒有經銷商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。渠道發展是固然重要,但是如何扶商更為重要?諝饽軣崴髌髽I不僅要給予經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持,還要對市場進行規范,才能助力自身在競爭中獲得更大的市場份額。也唯有如此,空氣能熱水器企業和經銷商才能實現共贏。

                    

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